Ez valószínűleg az a tanács, hogy valaki nagyon korán adott neked egy állásinterjúra. És bizonyos mértékig ez igaz. A cél az, hogy meggyőzze a társaságot, hogy nagyszerű lenne bármilyen koncertnél, amelyet remél.
A probléma az, hogy túl sok ember összetéveszti tapasztalatait és készségeit az adott pozícióhoz megfelelő eladással azzal, hogy magukat valamilyen „must-buy-now” terméknek adják el. És ezért egy egész dallal állnak elő és táncolnak arról, hogy miért képesek az egyetlen lehetséges megoldás a bérelésedre. És ez azt jelenti, hogy a bérleti menedzser a bérleti menedzserről egy ügyfélre megy át - ez nem pontosan az a kapcsolat, amelyre épül.
Tehát, mielőtt kikapcsol egy másik személyt egy olyan koncertért, amelyet igazán szeretne, tanulmányozza pontosan, hogy miért rettenetes tanács az „eladni magad”, ha azt szó szerint vesszük.
1. (Valószínűleg) nem válaszol az interjúalany egyik kérdésére sem
Találkoztam olyan jelöltekkel, akik odafigyelnek az első kérdésemre, majd ahelyett, hogy megválaszolnák, elindultak egy hangmagasságra, felvázolva, hogy miért vagyok dummy, hogy átadjam őket. Persze, hogy egy szóbeszédbe szövhetnek a kezdeti kérdésem alapján, de egyértelmű, hogy elhagyják a megismételt szkriptet.
Ez egy nagy, nyilvánvaló (mégis valahogy nem egyértelmű) ok miatt rossz: A bérleti vezetőknek listája van a kérdésekről, és arra kényszerülnek, hogy megszakítsák a jelölteket, hogy megkapják ezeket a válaszokat, amikor még nem érkeznek meg. Tehát, mielőtt valaki kikapcsol egy prezentáció során arról, hogy miért vagy a legjobb ember valaha, győződjön meg róla, hogy hallgassa meg azt, amit valójában kérdeznek. Visszatérve ahhoz, amit már korábban mondtam, a készségeit és tapasztalatait beillesztheti, amikor csak releváns - csak ne feledje, hogy itt nem személyesen eladó.
2. Úgy gondolja, hogy az interjúkészítő úgy gondolja, hogy valamit el akar rejteni
Toborzási tapasztalataim szerint a legtöbb olyan jelölt, akik egy teljes bírósági sajtóval foglalkoznak és interjú során megpróbálják eladni magukat, nem hagytak sok helyet a kérdések feltevésére. És a munkám része az volt, hogy mélyebben bemutassam az emberek hátterét, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy megalapozott bérleti döntést hozunk-e, vagyis néha kellemetlen dolgokat kellett feltennem.
Az értékesítési hangmagasság problémája az, hogy ha túl sokáig folytatódik, az arra késztetheti az interjúkészítőt, hogy azt gondolja, hogy el akar rejteni valamit. Nem akarsz beszélni arról az időről, amikor kirúgták? Vagy az a projekt, amely nem ment az utat? Meglepetés - csak akkor végez magadnak szolgálatot, ha nem tárgyalja ezeket a dolgokat (vagy még nem is ad esélyt számukra, hogy felbukkanjanak), és még inkább, ha megpróbálja „átirányítani” a beszélgetést, hogy elkerülje ezeket a témákat. Tehát nyelje le büszkeségét, és őszinte legyél. Tudd ezt: Több erőfeszítésre van szükség, hogy elvonja a bérleti menedzsert, mint valódi válaszok elkészítéséhez ezekre a trükkösebb témákra.
3. Úgy hangzik, mintha csak önmagadról gondoskodna
Hacsak nem interjút készít, ha egyedüli csapat tagja, akkor valószínűleg lesz kollégáid is. És hacsak nem kérik, hogy üljön az egyes szekrényekben, és nulla legyen egymással kölcsönhatásban, akkor valószínűleg elég szorosan együttműködik ezekkel az emberekkel. Amikor azonban elindul az értékesítési pályára, hogy miért félelmetes, a bérleti menedzsernek könnyedén gondolni, hogy esetleg nem játszik szépen másokkal.
Lehet, hogy azt a benyomást keltheti, hogy az első helyen jár, és ezért csak azt szeretné megvágni, hogy mennyi pénzt fizet a cég. Tudom, hogy nem vagy olyan önközpontú, tehát ne tévedje el azt a hibát, hogy egy interjúkészítőt arra gondol, hogy te vagy. Ehelyett győződjön meg arról, hogy bevonja a bérleti menedzsort egy olyan beszélgetésbe, amellyel hozzájárulhat a jelenlegi csapat dinamikájához. Ez sok helyet fog adni neked annak egyértelművé tétele érdekében, hogy jó hozzáadás lenne , miközben tudatja interjúkészítőjével, hogy érdekli az együttműködés.
4. Lehetséges, hogy rosszul eladja magát a munkához
Íme, amire az egész végül felvált. Ha egy interjút szigorúan mint lehetőséget kínál magának a eladásra, megkönnyíti a vállalkozás számára az átadását. Miért? Mert amikor egy, szilárd csomagként mutatkozik be, sokkal könnyebb egyszerre elbocsátani téged. Amikor azonban a készségeire és a releváns tapasztalatokra összpontosít, lehetőséget ad a bérbeadási menedzsernek, hogy az erősségeit és gyengeségeit az egész különféle részeként láthassa.
Ha úgy dönt, hogy megvitatja a képzettségét a pozícióval kapcsolatban, ahelyett, hogy eladja magának az infomercial stílusát, akkor lehetőséget ad a beszélgetésnek, hogy sok különböző irányba megy, és ezek mindegyike lehetőséget adhat neked arra, hogy megmutassa, hogy te a megfelelő személy a munkához.
Igazság: Csak akkor árt az esélyein, ha az interjúval olyan gondolkodásmóddal közelít meg, amely irányítja majd a beszélgetést, és végül havonta egymillió dolláros állásajánlattal jár. A folyamat e részének körbefuttatásának kulcsa az, hogy úgy kezelje, mintha egy beszélgetéshez közeledne, és ha megpróbálja átirányítani a beszélgetést, hogy pontosan úgy megy, ahogyan szeretné, akkor az esély az, hogy elmulasztja néhány nagyszerű lehetőség.
