Gyakran, amikor elmagyarázom, hogy mit teszek azért, hogy menedzsment tanácsadóként éljek, azt kérdezik tőlem, hogy a vállalatok miért vesznek fel elsőként tanácsadókat.
Annyira utálom, hogy ezt hallom, a kérdésnek van értelme: Első pillantásra zavarba ejtő lehet, hogy a vállalatok miért nem oldják meg a saját problémáikat - legyen szó költségcsökkentési erőfeszítésről vagy új piaci belépésről -, maguk is. De számos oka van annak, hogy a vállalatoknak igazán szükségük van tanácsadókra (és miért tudok továbbra is foglalkoztatni az üzleti világ legmenőbb kihívásainak megoldásán!).
Ha valaha is mérlegelte tanácsadóvá válását vagy felvételt, olvasson alább egy kicsit az alábbiakban arról, hogyan tudunk segíteni a vállalatoknak.
Szeretnének egy külső szemet
Tudja, hogy néha, amikor valamelyik kérdéssel foglalkozik az életében, fordul a barátokhoz és a családhoz a véleményük felkérésére? A vállalatoknak is gyakran szükségük van erre, különösen nehéz döntések meghozatalakor. Gyakran az ügyfeleknek nézőpontja van arra, hogy miként lehetne megoldani a felmerült problémát, de szeretnének megbizonyosodni arról, hogy helyesnek gondolják-e (vagy hogy nem állnak olyan közel a kihíváshoz, hogy hiányoznak a nyilvánvaló válasz) . Tehát tanácsadókhoz fordulnak, hogy lépjenek fel, és véleményt nyilvánítsanak.
De ez nem csak egy vélemény: Mivel a tanácsadók gyakran sok különböző társasággal működnek együtt, és valószínűleg a múltban valaki mással dolgozták fel ezt a problémát, valóban nyújthatnak perspektívat annak alapján, amit már láttak (vagy nem) . És ezt a tapasztalatot figyelembe véve, gyakran új és innovatív ötleteket vagy lehetséges kihívásokat hozhatnak az asztalra, amelyeket az ügyfelek valószínűleg nem voltak képesek látni egyedül.
Extra lóerőre van szükségük
Időnként a vállalatoknak megoldandó problémák valóban fontosak, ám nem feltétlenül kell rendelkezniük a személyzettel ahhoz, hogy rájuk összpontosítsanak. Végül is a cégeknek továbbra is a napi működésükre kell összpontosítaniuk, és az új projektek általában az alkalmazottak alapvető munkahelyi felelősségének újrabecsülését igénylik. Ugyanakkor az új alkalmazottak felvétele e hiányosságok kiküszöbölésére sem mindig értelme, mivel sok ilyen projekt egyszeri. Legyen szó költségcsökkentő programról, amely egy évre szóló, hat főt foglalkoztató csoportot igényel, vagy akár egy egyesülés utáni integrációt igényel, ha egy hónapra 100 csapatot igényel, az ügyfelek küzdenek annak érdekében, hogy a csapatok helyére kerüljenek e kritikus munka elvégzéséhez.
Ilyen esetekben a tanácsadók alapvetően ideiglenes, magasan képzett alkalmazottak. Nem vagyunk a teljes munkaidőben foglalkoztatottak a társaságban, így gyakran olcsóbb minket használni, mint új bérelni. Mivel gyakran cserélünk vállalatokat, megszoktuk a gyors tanulási görbét, és könnyebb bennünket beépíteni. És a tanácsadók segítségével a vállalatoknak nem kell elhúzniuk alkalmazottaikat a tényleges munkahelyüktől.
Speciális készségeket akarnak
Egy másik, és talán a leggyakoribb ok, amiért a társaságok tanácsadót bérelnek, az, hogy hozzáférjenek egy olyan speciális készségekhez, amelyek esetleg nem léteznek a házban. Egy tanácsadó cég bevonásával hozzáférhet egy olyan szakemberek csoportjához, amelyek készségei a Lean Six Sigma folyamattervezésétől a szervezeti struktúrák finanszírozásáig terjednek. Ezeket a magasan specializálódott embereket nemcsak drágák felvenni, de a társaságnak valószínűleg nincs elegendő munkája ahhoz, hogy az említett alkalmazottakat egész évben elfoglalják. De a tanácsadóknak köszönhetően a vállalatok igény szerint behozhatják ezt a készséget, amikor szükség van rá.
Biztonsági zónát akarnak
Időnként, amikor a vállalatok kihívásokkal teli problémákkal vagy ellentmondásos projektekkel dolgoznak, nehéz lehet számukra döntéseket hozni vagy meghozni a szükséges intézkedéseket anélkül, hogy beleragadnának az érzelmekbe vagy a politikába. Tehát bevonják a tanácsadókat, hogy elfogulatlanul szolgáljanak, és elvégezzék a piszkos munkát.
Ha emlékszel a Up in the Air-re , George Clooney elkötelezte magát, hogy körbejárja az országot, és az ügyfelek nevében munkaviszony megszűnését kövesse. Hasonlóképpen, az ügyfelek bevonhatnak bennünket nagyméretű szerkezetátalakításokba vagy ellentmondásos projektekbe annak érdekében, hogy biztosak lehessenek abban, hogy egy külső párt kezelje őket, aki tapasztalt és kicsit távol van az ilyen típusú tevékenységektől. Biztonsági másolatot és visszaigazolást nyújtunk az ügyfelek számára is, akik olyan új elképzeléssel próbálnak megvalósulni, amelyet esetleg nem fogadnak el egy szervezetben, anélkül, hogy a napi munkánkat vagy a karriert veszélyeztetnénk.
Mint láthatja, a tanácsadók valóban sokféle módon támogatják a vállalatokat - tanácsadóként sok nehéz helyzetbe kerülnek. Ez nem könnyű munka, de olyan problémamegoldók számára, mint én, izgalmas munka. Ha ez hangzik az utcán, tanuljon meg egy kicsit többet arról, hogyan lehet saját tanácsadói munkát szerezni!
