A felszínen a hálózatépítés és a barátság meglehetősen hasonló. Új emberekkel találkozik, közös érdekeket talál, és reméli, hogy a kapcsolat folytatódni fog.
De az igazság az, hogy különböznek egymástól, és fontos különbséget tenni a kettő között. Ahogyan a közelmúltban Madeleine Albright, az államtitkár mondta, „a nők nagyon jók barátságosak, és nem jóak a hálózatépítésben”.
A hálózatépítés a kapcsolatépítés, a lényeges beszélgetések megteremtése és a más szakemberekkel való közös vonások keresése korlátozott időtartam alatt szól. Igen, ez egy lehetőség, hogy másokkal is kapcsolatba lépjen, de inkább a szakmai céljainak előmozdításáról szól, mint arról, hogy az embereket kedveljetek téged, vagy javítsák a társadalmi jelenetdet.
Ha megpróbál barátokat szerezni minden résztvevő hálózati rendezvényen, akkor valószínűleg szolgaságot csinál magának. Íme néhány áttekintés néhány általános hálózati forgatókönyvről, amelyek a baráti terület felé mutatnak, és hogyan lehet megbizonyosodni arról, hogy a helyes utat közelíti meg hozzájuk.
A helyzet: Miközben egy pohár bort fogsz a bárban, beszélgetést indít a mellette lévő nővel. A kéznél lévő itallal készen állsz arra, hogy továbblépjen és dolgozzon a szobában, de úgy tűnik, hogy az új Pinot barátja elhatározta, hogy nem hagyja el az oldalát.
Baráti társaság: Rosszul érzi magát egy asztalnál, és az esemény során beszélget vele. Hé, ő nagyon kedves, és nehéz, hogy senkit sem ismeri ilyen típusú helyzetekben.
Hatékony hálózatépítés: Néhány perc beszélgetés után felkéri őt, hogy legyen a „hálózati haverja”. Osztani fogsz és meghódolsz - mindegyikük esténként új emberekkel beszélget, és vállalja, hogy bemutatja egymást, ha van valaki más találkoznia kellene.
A helyzet: Öt perccel azután, hogy bemutatkoztunk, és azt kérdeztük: „Szóval mit csinálsz?”, Még mindig hallgatod, hogy valaki elmondja neked a dolgozó projekteket.
Barátság: Nem akarja, hogy megszakítsa érzéseit azáltal, hogy félbeszakítja, és a munkája nagyon érdekes, ezért mosolyog, bólint és hallgat, miközben beszélget. - Soha ne hagyja abba, hogy megkérdezze, mit csinál.
Hatékony hálózatépítés: Ha rájön, hogy nem viszonoz, és a figyelmet rád fordítja, akkor meghallgatja a következő mondatot, ahol összekapcsolhatja, amit mond, egy projekten, amelyen dolgozik, egy ügyféllel, vagy bármely olyan témával, amellyel beszélhet. és beugrik. Ezzel létrehozza a zökkenőmentes átmenetet, és elkezdheti megosztani néhány saját dolgot.
A helyzet: Látja, hogy valaki egyedül áll, és hordja a kézitáskát, amelyet hónapok óta figyel. Ez a tökéletes jégtörő, tehát csevegni indul.
Baráti társaság: Bókot ad neki a táskájáról, majd beszélgetésbe kezdi, köti össze a Burberry iránti szeretetét és a mintavételt.
Hatékony hálózatépítés: megtörik a jeget, amikor megemlítik a táskáját - elvégre a kisbeszélés az egyik leggyorsabb és leghatékonyabb módszer a kapcsolatépítéshez. De néhány perc múlva tapintatosan megtalál egy módot az üzleti beszélgetésre való áttéréshez, a beszélgetést cserévé változtatva arról, hogy miért vagy az eseményen, vagy mit csinál.
A helyzet: Nagyszerű beszélgetést folytat valakivel arról a konferenciáról, amelyben mindketten részt vettek a múlt hónapban. Ahogy azt akarja kérdezni, szeretne-e ebédelni a jövő héten, valaki más is ráveszi a beszélgetést.
Barátság: Nem akarja, hogy bosszantott vagy félbeszakítson, ezért kínosan áll ott, nem tudja, hogyan reagáljon, és soha nem ad hozzá a beszélgetéshez.
Hatékony hálózatépítés: rájössz, hogy nem fognak bemutatkozni, ezért beavatkozol a beszélgetésbe. Ön mosolyog, bemutatkozik, és talán még egy kicsit is marad - elvégre ez az új személy is új kapcsolat lehet. Ezután elcsúsztatja a kollégájának a kártyáját, mondván: „Megengedlek ketten beszélgetni, de szeretnék valamikor ebédelni. Küldjön e-mailt a jövő héten? ”
Tehát, ez nem azt jelenti, hogy minden szórakozást ki kell szívni a hálózatépítésből? Természetesen nem! A hálózatépítés nem a névjegykártyák aprólékos cseréjéről szól, hanem az emberekkel való való kapcsolatok létrehozásáról. De a legfontosabb: mielőtt ezeket a kapcsolatokat egyenesen a baráti területre mozgatja, végezzen értelmes beszélgetéseket, amelyek elősegítik a szakmai céljait.
Akkor, ha új barátot szerez? Ez hozzáadott bónusz.
