Soha nem lehet túl gazdag, túl vékony vagy túl karizmatikus.
És jó okból: A folyamatos karizma nemcsak csillagokká tesz téged a partikban, hanem a kutatások azt is kimutatják, hogy ez segíthet abban, hogy felvételt nyerjen - és még magasabb fizetést kínál.
Rakesh Khurana, a Harvard vezetõségfejlesztõ professzora szerint a karizma az a minõség, amelyet az amerikai vállalatok leggyakrabban a vezérigazgatónál keresnek.
A totem pólusnál alacsonyabb alkalmazottakat is magasra értékelik: A MIT kutatói szerint kizárólag mérhető karizmájuk alapján meg tudják számolni, hogy mennyi interjújelöltet kínálnak fizetési tárgyalások során - 1000 dolláron belül -. (Többet arról, hogyan teszik ezt egy perc alatt.)
De szarizmával született - vagy hasonlít minden más készségre, amelyet meg lehet csiszolni?
Achim Nowak, az új, Fertőző: Hogyan mélységesen csatlakozzon és miként szabadítsa fel az energiavezetőt belül , című könyv szerzője azt a kérdést, amelyet leggyakrabban felmerülnek a magas kaliberű vezetők edzői munkája során.
Egyébként mi a karizma?
„A millió dolláros kérdés az, hogy bárki hozzáférhet-e karizmához” - mondja Nowak. "Az egyik régi meghatározás az" istenileg biztosított tehetség ", amely arra a gondolatra utal, hogy ha szerencséd van, az istenek áldtak téged."
Nowak meghatározása szerint „a karizma benne van”, és ez a je ne sais quoi az, ami lehetővé teszi bizonyos emberek számára, hogy bevonjanak téged. „Nagyon érdekel a kapcsolat” - mondja. „Amikor a karizmáról beszélünk, akkor a színpadot megvilágító minõségi emberek rendelkeznek. Olyanok, mint egy energiamágnes - és bele akarunk lépni. ”
Mindannyian tudjuk, amikor látjuk: Gondolj Marilyn Monroe-ra, Oprah-ra vagy Bill Clinton-ra. De hol él ez a varázslatos energia, és hogyan nyilvánul meg? A személyes mágia vonzódik-e egy kézfogáshoz, egy pillantásra és a testbeszédre? Vagy az emberek tévedik a fizikai szépség miatt?
Nem egészen - mondja Nowak, aki úgy gondolja, hogy nem kell Bradnak vagy Angelának lennie ahhoz, hogy embereket vonzzon magához. „A karizma ősi energia, szexuális energia, szellemi energia” - magyarázza. „Ha elfogadja ezt a meghatározást, akkor mindannyian megvan. A kérdés nem az, hogy megszerezhetem-e, hanem milyen módokon érzem el ezt az energiát azért, hogy minél többet hozjak ki tőlem és több embert kössön hozzám? ”
Valóban. Négyféle módon tudunk mindent megszerezni egy kissé karizmatikusan, ma kezdve.
1. Fejleszd rejtett társadalmi jeleidet
Ahogy Nowak leírja a Fertőzőben , sok, ami karizmatikussá tesz minket, nem az , amit mondunk. Valójában 2008-ban az MIT Human Dynamics Lab kutatói elkezdték látni, hogy meg tudják-e mérni a karizmát. Öt vezetőt vezettek be egy koktélpartiba olyan szociométereknek nevezett eszközökkel, amelyek mindent megfigyeltek hangtól és gesztusoktól kezdve, hogy milyen közel álljanak a többi vendéghez.
Öt nappal később, ugyanazok az ügyfelek bemutatták az üzleti terveket a verseny bírói testületének. A kutatók anélkül, hogy elolvastak vagy meghallhatták volna a helyüket, a kutatók pontosan megjósolták, melyik vezetõ nyeri meg, kizárólag a párt viselkedésének alapján. Más szavakkal, a jelöltek társadalmi jeleinek erősségét mérték.
A „becsületes jelzések” egy biológiai kifejezés: Olyan nem-verbális jelzésekre utal, amelyeket a szociális fajok - mint mi - használnak kommunikációnk finomhangolására. Érdekes módon a kutatók azt találták, hogy az őszinte jelzéseket egyedivé teszi az, hogy valójában befolyásolják azt a személyt, akivel beszél. Más szavakkal: minél boldogabb és lelkesebb vagy, annál inkább a beszélgetőpartnerévé válik. "Vannak olyan biológiai funkciók, amelyek továbbítják a jeleket" - írta Alex Pentland professzor, aki a kutatást vezette. "Ha boldog vagyok, ez szinte szó szerint dörzsöl téged."
2. Légy jobb reflektor
A becsületes jelek fejlesztése nem csupán mosoly felvillanása. Amit a legsikeresebb gyakorlók tették, az valójában energikusabb volt. Többet beszéltek, de jobban hallgattak is. Jobban felvettek mások jelzésein, kérdéseket felhívva kihúzták az embereket, és arra késztették őket, hogy jobban távozzanak.
Az egyik karizmatikus stratégia, amelyet Pentland tanulmányozott, a tükrözés volt: ugyanolyan módon döntse el a fejét, vagy utánozza annak a személynek a hozzászólását, akivel beszélget, és emiatt empatikusabbá, szinkronban lévővé válnak. (Megjegyzés: Ez egy olyan technika, amely komolyan visszaléphet, kivéve, ha ragaszkodik hozzá.)
De ha jól megtermelik, elképesztő eredményeket hoz: A MIT kutatói azt találták, hogy amikor az egyik résztvevő a fizetésről folytatott tárgyalások során a másikot utánozta - a kezét hajtva vagy a fejét bólintva -, ez összefüggésben volt a nagyobb bizalom érzetével. És korrelálva egy jobb ajánlatot értünk.
3. Hagyja abba, hogy udvarias
Bár bizonyos viselkedések karizmatikusabbá tehetnek bennünket, vannak olyan dolgok is, amelyeket mindannyian megteszünk, amelyek levonhatják a CQ-t (karizma hányados). Az egyik részt vesz abban az időben tesztelt technikában, amellyel megpróbálják megtalálni a közös alapot. Gondolj: „Ó, Miamiból jöttél? Miami-ban jártam ! ”
„A közérzet sok szempontból csodálatos dolog” - mondja Nowak. „Az egyedi keresés azonban nem az. Feszíti a beszélgetést. A közérzet azt jelenti, hogy kedvelsz engem. Nem fogja érezni magát kényelmetlenül. Ennél is fontosabb, hogy a közös álláspont azt jelenti, hogy nem érzem magam kényelmetlenül. Kellemes és szépen megkötött beszélgetés lesz. És igen, ez mindig is kiszámítható és hamis marad. "
Mindannyian egy társadalmi rendezvényen - üzleti vacsorán, unokatestvére esküvőjén - jártunk, ahol a beszélgetés kényszerültnek érezte magát, és nem tudtad megvárni, hogy mentsék magad, és újabb italt kapjanak. Ez, mondja Nowak, azért van, mert nem tudunk valóban csatlakozni - vagy bekapcsolni a karizmatikus teljesítményt -, hacsak nem hagyjuk abba a szkripteinket, és hajlandóak vagyunk vállalni a társalgási kockázatokat.
Ahelyett, hogy megbeszélte volna az időjárást, mondja, menjen egy szinttel mélyebbre. "Amikor valami személyeset felfedünk, ez engedélyt ad a hallgatójának, hogy ugyanezt tegye" - mondja. "Nem hiszek a túlzott megosztásban, de minél több kockázatot vállalunk, hogy kiszolgáltatottak vagyunk, annál inkább vonzanak minket az emberek, mert valódinak tűnünk."
Eszébe jut Oprah, ahogyan a kínzott gyermekkorától a televíziós súlyharcokig mindent elfúj. Más szavakkal: néha jó, ha megmutatja a repedéseit.
Nowak egyszer egy ügyvezetőt - egy nagy multinacionális vállalat vezérigazgatója - edzett, aki Thaiföldre repült vállalati visszavonulás céljából. A felesége egy nappal azelőtt távozott, hogy súlyos autóbalesetben volt. Míg első ösztöne az volt, hogy az információt magának tartsa („Nem akarom más embereket terhelni a személyes életemben”, gondolta), az információ megosztása a kollégákkal valóban fokozta vonzerejét, mondja Nowak, „mert találkozott mint teljesebben lekerekített ember, nem csak az eredményorientált üzletember. ”
4. Mutasd meg többet magadról
Függetlenül attól, hogy beszédet tart vagy beszélget egy társat a következő hálózati rendezvényein, próbáljon ki egy olyan gyakorlatot, amely elősegíti a csatlakozást. "Gondolj magadra:" Melyek váratlan dolgok történnek az életemben, amelyek megoszthatók? " - mondja Nowak. "Például megyek vacsorázni a nagy Fortune 500 társaságoknál, és meghallják a kántálási gyakorlatomat és a meditációomat."
Valójában a karizma felszabadításának két legnagyobb felelőssége nem az, hogy kíváncsi legyen arra a személyre, akivel beszél, és nem eléggé megosztani magát. "Nagyon sok ember újságírót fog játszani, és nem állítja ki magát ott" - mondja Nowak, megjegyezve, hogy kényelmesebben teszik fel a kérdéseket. "De a legjobb kapcsolatok akkor fordulnak elő, amikor kíváncsi vagyok a másikra."
Tehát hogyan néz ki jobban, ha odavisz magát? Nos, tőled függ. „Amikor edzőmmel valakit javítom a jelenlét érzése érdekében, van egy mondat, amelyet néha kidobok: Mutasson nekem 20% -kal többet. És szándékosan nem számszerűsítem jobban. Ön azt mondhatja: "Nos, mit jelent ez?" A válasz általában talán több szenvedély, vagy talán több lelkesedés. "
Ami a karizmát illeti, az a hitelességből származik, jegyzi meg Nowak, és mi magunknak vagyunk szolgálatokat azzal, hogy nem mutatjuk ki magunkat. "Sokan annyira rejtőznek benne, hogy nem fedjük fel" - mondja.
