Munkainterjún vesz részt értékesítési pozíción, és a dolgok jól mennek. Ezután az interjúkészítő bemutatja azt a kihívást, amelyről tudta, hogy számíthat rá (még mindig félelmetes volt): „Adja el nekem ezt a tollat.”
Ez a fajta gyorsaság elegendő ahhoz, hogy a gyomrot zuhanó cipője elküldje. Kezdetben kihívást jelent a repülés közben gondolkodás, és amikor ez összekapcsolódik azzal a ténnyel, hogy az idegeid magasan futnak, általában egy üres nyomatra rajzolnak, és teljesen tollatlanul néznek rá a tollra.
Szerencsére, mint bármely más típusú állásinterjúval kapcsolatos kérdés, egy kis felkészülés és gyakorlat segíthet abban, hogy a választ ki tudja dobni a parkból.
Tehát mit kell tudnia ahhoz, hogy hatékonyan megválaszolja a „nekem valamit” interjú kérdését? Az összes részletet itt fedezzük fel.
Miért kérdezik az interjúk ezt a kérdést?
Mint gondolhatja, az interjúk során gyakran kérdezik ezt a kérdést az értékesítési pozíciókról.
Bár a toll egy általános alapértelmezett objektum, ez nem az egyetlen forgatókönyv az ilyen típusú prompthoz. Az interjúkészítője mondhatná: „Adja el nekem ezt a palack vizet”, vagy akár egyszerűen: „Adjon el nekem valamit”, majd kiválasztja a tárgyat a helyiségben, és megadja a hangmagasságot.
Csábító gondolkodni, hogy ezt csak arra kérik, hogy tönkre tegyen vagy kemény helyre helyezzen - és őszintén szólva, ez részben igaz.
„Az értékesítés nagyon nagy nyomású munka lehet. Az interjúk szeretnék látni, hogy miként válaszolnak a kérdésre, nem feltétlenül az, amit mondasz ”- mondja Neely Raffellini, a Muse Career Coach és a 9–5 projekt alapítója. - Magabiztosan válaszol? Úgy tűnik, valódi?
Bármelyfajta értékesítési szerep esetén alkalmanként ragadós helyzetekbe kerül. Tehát az interjúkészítők nem teszik fel ezt a kérdést azzal a reménytel, hogy hibátlan választ fog kapni (bár ez természetesen nem fáj!). Ehelyett egyszerűen meg akarják figyelni, hogy Ön hogyan reagál nyomás alatt.
4 tipp egy szilárd „Eladj nekem ezt a tollat” válaszra
Kényelmes tudni, hogy a munkáltatókat jobban érdekli az általános viselkedés - ellentétben csak a válaszod tartalmával.
Mégis kell mondania valamit (és ideális esetben hatékony és lenyűgöző lesz). Íme négy tipp, amelyek segítségével hatásos választ találhat e általános kérdésre.
1. Legyen magabiztos
Ne feledje, hogy az interjúkészítő elsődleges oka az, hogy felmérje, mennyire reagál jól, ha nyomást éreznek vagy őrizetbe veszik őket.
Még akkor is, ha nincs tökéletesen csiszolt értékesítési szöge, hogy egy pillanatra értesüljön arról, hogy teljes, akkor tedd meg a legjobbakat, hogy a bizalom szintjét mutassák meg, miközben végigválaszolják.
Ülj egyenesen, tartsa fenn a szemkontaktust, beszéljen tisztán, és mosolyogjon. Ezek a nonverbális útmutatások messze megteszik azt, hogy kedvesnek és magabiztosnak tűnjön - függetlenül az értékesítési pálya tényleges tartalmától.
2. Jelölje ki a szükségletet
A The Wall of Wolf farkasának híres jelenetében Leonardo DiCaprio karakter azt mondja az eladónak: „Adja el nekem ezt a tollat.” Az eladó azonnal elveszi a tollat a DiCaprio-tól, majd kéri, hogy írja le nevét - ezt lehetetlen megtenni. bármilyen íróeszköz nélkül.
„A cél annak bizonyítása, hogy szüksége van a tollra” - magyarázza Dan Ratner, a The Muse volt ügyvezető igazgatója.
Noha valószínűleg nem fogja megismételni ezt a pontos megközelítést, ez határozottan egy taktika, amelyet kölcsön lehet venni, ha önmagában válaszol erre a kérdésre.
A legjobb hely a kezdéshez, ha kérdéseket tesz fel. Erős a kísértés, hogy rögtön a hosszú szélű értékesítési pályára lépjen. De ne feledje, hogy egy jó értékesítőnek időre van szüksége ahhoz, hogy megismerje leendő vásárlóinak igényeit, céljait és kihívásait, hogy a hangmagasságot a közönséghez igazítsák.
"A cél az, hogy mélyebben ásson, és megértse, miért van szükségük bármire, amit elad." - teszi hozzá Ratner. "Ezt általában úgy lehet megbizonyosítani, hogy egyszerűen felteszik a kérdést:" miért? "
Ratner demonstrálja az ilyen típusú kérdések feltevésének képességét az alábbi interjúkérdés és -válasz példa segítségével:
Interjúkészítő: „Adjon el nekem valamit.”
Jelölt: „Oké, mire van szükséged?”
Interjúalany: "Új autó."
Jelölt: „Miért van szüksége új autóra?”
Interjúkészítő: "Az autóm gázkezelő, és szeretnék valamit, amely jobb MPG-vel rendelkezik."
Jelölt: “Miért akar jobb MPG-t?”
Interjúkészítő: „Fáradt vagyok rengeteg készpénzt költeni, hogy kitöltjem a SUV-t. Pénzt akarok megtakarítani. ”
Jelölt: “Miért fontos neked pénzt megtakarítani?”
Interjúkészítő: „Megtakarítottam házat.”
Jelölt: „Azt hallom, hogy olyan autóra van szükséged, amely hosszú távon pénzt takarít meg, így otthon vásárolhat. Jól van? "
Interjúkészítő: „Igen, pontosan.”
Jelölt: „Mennyire vonzó! Elektromos autók értékesítésével foglalkozom. Szeretném, ha elkezdené kezdeni álmai megvalósítását, mint háztulajdonos. Inkább a készpénz vagy a hitel?
3. Hangsúlyozza a funkciókat és az előnyöket
Amellett, hogy az értékesítési hangmagot konkrét igényekhez köti, az is hasznos, ha felhívja a figyelmet az eladásra felkínált termékek tulajdonságaira vagy előnyeire. Ez az elem egy különálló értékjavaslatának beállításáról szól.
„Például, írja-e a toll nagyon sima tintával? Hogyan lesz ez hasznos nekik? Talán segíthet gyorsabban vagy erőfeszítés nélkül írni. Van-e tollának piros tinta? A vörös tinta segíti a jelölések kitűnését az oldalon ”- osztja Raffellini.
Raffellini azt mondja, hogy ezen egyedi tulajdonságok vagy juttatások eladása egy olyan taktika, amelyet maga alkalmazott a munkainterjúk során.
Az első értékesítési interjújában „az interjúalany feltette nekem ezt a kérdést, már egy tollal ült előttük, és rámutatott az előttem ülő tollra, mondván:„ Adja el nekem azt a tollat. ” Rájöttem, hogy az interjúkészítőnek nincs szüksége tollra, ezért elmagyaráztam, miért választanám a tollomat, melyem előttem volt. Ez működött, mert megkaptam a munkát! ”
4. Ne felejtsd el bezárni
A bezárás az eladás legfontosabb része, de ezt is könnyű elfelejteni, amikor tudod, hogy a megkérdező valójában nem fog bevágni neked a tollát.
A válasz utolsó darabja az a rész, amikor valóban véget érhet egy erős hangon, és tartós benyomást hagyhat, tehát ne ess bele a csapdába, amikor valami gyengere támaszkodsz, például: „Szóval igen, így eladnám azt …”
Ehelyett foglalja össze az Ön által tett fő pontokat, majd mutassa meg az interjúkészítőnek, hogy tudja, hogyan kell bezárni, és ténylegesen megteszi a kérdést (mintha egy igazi értékesítési helyzetben tenné). Ez valami így néz ki:
„Kényelmes markolatával és sima tintájával ez a toll segít növelni az írási sebességet, értékes időt takaríthat meg a munkanapon, és még többet tehet. Előrelépnünk kellene a megrendelés benyújtásával? ”
Ha bármilyen értékesítési pozíciót vadász, akkor fel kell készülnie arra, hogy válaszoljon az „eladja nekem ezt a tollat” interjú kérdésének néhány változatára.
A jó hír az, hogy az interjúkészítők nem számítanak arra, hogy készen állnak egy teljesen csiszolt értékesítési pályára, és többnyire megpróbálják felismerni, hogyan reagálnak nagynyomású helyzetekben.
Tehát vegyen mély lélegzetet, nyugtassa le az idegeit, majd ezeket a tippeket használja egy olyan válasz összegyűjtésére, amely nem csak arra készteti az interjút készítőt, hogy megvásárolja azt a tollat, hanem feladatot is ad neked.
